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マーケティング支援 ＣＲＭプロモーション 営業ツールの作成 ビジネスデザインと ロジックデザイン		マリアプランニングのサービスとソリューション マーケティング支援 マーケティングの世界では、４Ｐといわれる４つの分野で物事を考えることが多いのですが、マリアプランニングは、プロモーションとプロダクトの領域を得意としています。 マーケティングミックスの４Ｐ Ｐｒｏｄｕｃｔ（商品）・・・消費者の期待に合致する商品の追求 Ｐｒｉｃｅ（価格）・・・商品の価格に関する検討 Ｐｌａｃｅ（場所）・・・流通や店舗配置など場所に関する検討 Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（宣伝広告）・・・商品のアピール方法に関する検討 下図は、マリアプランニングが考えるプロモーションの概念です。 マリアプランニングでは、基本戦略立案から具体的行動に至るあらゆるステージで、貴社のお手伝いをさせていただきたいと考えています。 どんなことでも結構ですから、お気軽にお問い合わせ下さい。 また、単にお手伝いをするだけでなく、貴社が若手の社員さんをマーケターとして育成したいとお考えの場合は、その社員さんとＯＪＴを行い、現場のノウハウを提供してさしあげたいと考えています。 ■プロモーションミックスの概念図 消費者 行動の領域 分析・改善 ▲ 営業商談／店舗販売 展示会／セミナー レスポンスのフォロー ▲ 広告出稿、記事投稿 ニュース配信 分析・改善 レスポンスのフォロー ▲ 素材作成、実施手配 ツールの 領域 提案書／仕様書 パンフレット／チラシ カタログ／解説書 広告原稿作成 ニュース原稿作成 記事編集 各種ネット広告 検索エンジン ホームページ ネットサービス、他 知恵の領域 行動計画 ▲ 戦術展開 ▲ 営業戦略立案 実施計画 ▲ 戦術展開 ▲ 広告戦略立案 実施計画 ▲ 戦術展開 ▲ ネット広告戦略立案 セールス マスマーケティング ネットマーケティング 事業戦略 経営目標／経営戦略・方針 CRMプロモーション　（見込み客を固定客へ．．．） 顧客価値最大化への具体策を一緒に考えます 最近、CRMという言葉を良く耳にします。 中小企業向けのセミナーでも、「これから生き残る会社はCRM経営が必要だ！」なんていう話が多いのではないでしょうか？ マリアプランニングでも、CRMの考え方のいくつかをマーケティング支援の現場で役立てています。 しかし、いわゆる学問としてのCRMは難しすぎますよね。 マリアプランニングでは、現場で役立つCRMを独自に研究しています。 きっと、私どもの説明を聞いていただければ理解していただけると思います。 下図は、マリアプランニングが商売の根本と考えている『見込み客へのアプローチと、固定客になっていただくための努力』を階層的に示した構造図です。 また、比較的容易（低コスト）に実施できるインターネットマーケティングの手法も示しています。 全てを行うことが不可能でも、選択と集中が適切であれば、今よりもっと楽に売上を拡大することも可能です。 その具体策を貴社と共に考え、実施のお手伝いさせていただければ幸いです。 固定客 既存客 （商談） 見込み客 対象セグメント 市場（マーケット） 売れる仕組み 顧客価値最大化 ６つの機会提案 エージェント育成 ロックイン　 ８つのロックイン 嬉しいリレーション 心理誘導　 セールス、動機付け キャンペーン 気になるリレーション 認知拡大　 宣伝広告、イベント ニュース 啓蒙活動 ビジネスデザイン SWOT分析 NOWS分析 ビジネスモデル ネットマーケティングでの手法 売上の拡大 Ｍｙページ機能 Ｗｅｂ連動キャンペーン 上得意様限定優待メール オークション 顧客との関係の維持強化 メールマガジン コミュニティ機能（BBS等） プレゼント（ネット懸賞） 見込み客の獲得 検索キーワード連動広告 アフィリエイト広告 Ｗｅｂアンケート 検索エンジン最適化 ニュースリリース ＥメールＤＭ （土台） 適切なホームページと コミュニティの運用環境 商売に役立つ営業ツールの作成 ホームページ 貴社のホームページは、ご商売に役立っていますか？ 優れたホームページには、いくつかの必要要件があります。 見込み客にホームページを見つけてもらえること（有効アクセス数） 訪問してきた見込み客が、興味を持ってくれること 商品やサービスの良さを理解するための情報があること 商談への誘導ができること マリアプランニングでは、検索エンジン対策やホームページの構造設計など独自の分析方法と設計理論で、上記要件を満たすホームページを作成しています。 手間が掛かるので実績は少ないですが、効果は大きいです。 もし、現行のホームページに失望されているなら、是非一度ご連絡ください。 メールで貴社のホームページのURLをご連絡いただければ、どの程度改良の余地があるか、ざっくり判定いたします。 私自身、まだまだ勉強したいので、自分のホームページのつもりで対応させていただきます。 ホームページに関しては、これだけは覚えて置いて欲しいのですが、全ての商品やサービスを、のべつくまなく掲載する必要はありません。 一番自身のある商材に絞って、充実したホームページを作り、他の商材は一覧表にまとめて掲載すれば十分です。 まずはそこから始めて、ホームページの真の効果を確かめて下さい。 広告、パンフレット類 バナー広告や検索キーワード連動広告などのインターネット広告から、雑誌広告やパンフレット、チラシなど紙媒体の営業ツールまで対応します。 当方では、商材と商売をきちんと理解して、商材の魅力を正しく伝えられる営業ツールを作成することをモットーとしております。 （詳しくは営業案内をご覧下さい） ビジネスデザインとロジックデザイン ビジネスデザイン ビジネスデザインは、事業開発や商品開発、各種戦略立案、戦術展開などのお手伝いをさせていただくお仕事です。 会社勤め時代の話ですが．．． 商品企画書や営業提案書を中心に、数々の企画書、提案書の類を作成してまいりました。 十数年の間に作り上げた企画書提案書は１００通近くになると思います。 大手電話会社や大手移動体通信キャリア会社の商品開発に加えていただき企画をまとめた経験もあります。 企画書であれ提案書であれ、大切なのは「どれだけ多くの可能性（オプション）を考えられるか」ということだと思います。 企画の立て方や理屈は、様々な書籍を読むことで得ることができます。 しかし、様々な可能性を考えるという作業は、生まれ持った才能や経験から得た現場の知恵が必要なようです。 もし、貴社が「商売のネタはあるんだけど、どういうビジネスにすれば良いかわからない。」とお悩みでしたら、一度ご連絡下さい。 まず、過去作成した企画書（個人のもの）をご覧いただいて、「まかせてみても良いかな。」と思っていただけるなら、私共に手伝わせて下さい。 ロジックデザイン ロジックデザインは、商品の機能設計や、システムの仕様設計をお手伝いするお仕事です。 過去の経験上、コンピュータや情報通信が専門分野ですが、私自身が消費者の立場になって考えられる分野なら、何らかのお手伝いは出きると思います。 使い勝手を良くするための工夫や、より楽しめるための工夫を考えることが大好きです！
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